旁观者：在长厦安基的理念当中，为何将“价值”放在首位？

杨   强：这是商业属性决定的。首先，我们是以地产建筑设计为主的设计公司，是非常市场化的，这其中就包含了两层含义，一是竞争，二是商业逻辑。就民用建筑这个领域来说，每一个项目都有为数不少的利益关联方，不管是当地政府，还是各个部门，还是这个项目的投资方、操盘团队、建筑师、室内设计师、景观设计师，都需要去协调，这本身就是一个挑战，并不是仅仅靠对设计的热情或者情怀就能够达成的。

只有当设计师的专业能够真正从客户的角度做出对于土地价值的思考，找到提升物业价值的方法，才能真正深耕行业，理解客户。无论是怎样的甲方，怎样的项目，背后都有同样的一套思维逻辑，那就是“资金从哪里来，成本有多高”，只不过每一个开发商的产品价值观不一样，有的开发商靠周转快，有的是靠精装修，有的靠商业运营能力强，而我们需要做的就是根据每一个甲方量身打造有价值的解决方案。

旁观者：你如何定义“价值”，或者说想实现怎样的价值？

杨   强：我们的价值衡量有四个维度，首先是卖家层面，它是否兼顾了经济，可以实现预期的利润；其次是买家层面，是否带来居住的舒适度提升，带来某种程度上生活方式趋好的改变；第三是城市层面，它是否兼顾了环境面貌的改善；最后是作为建筑师层面，是否可以实现个人的一些专业上的追求，并且赢得一些行业认可。

比如我们在银川为融创完成的阁第湖项目，我们的设计方案在尊重自然和保护生态的原则下，重视在地性与当代性，以传统与创新的碰撞，打造出全新的体验式市民文化中心，既有利于融创的产品的销售，又为市民提供了更美好的生活方式，同时成为城市风貌的名片之一。

银川·融创·阁第湖 （建筑设计丨AAD长厦安基、建筑摄影丨直译建筑）

旁观者：对于建筑设计师而言，商业逻辑为何越来越重要？

杨   强：中国的地产市场经过了20多年的发展，已经趋向于饱和了，增量已经见底，市场变化的核心就是存量的争夺。这对于开发商来说是一个考验，需要去打败对手。2019年以前打败对手的方式就是比周转速度快，如今，市场竞争的核心问题在于谁能够提供更好的服务，人们对美好生活的需求越来越清晰，也促使了很多行业的跨界融合，比如人工智能与建筑设计，只为了创造和升级客户的体验感。传统意义上对建筑师的要求已经远远不够，因为什么是好设计的评价标准和内涵已经扩大了，边界也在改变。

我们很多时候也受客户委托，要去研究一些建筑设计之外的内容，建筑确确实实也需要跨界，研究人的行为模式变化，研究商业底层逻辑，才能够提供更美更舒适的尺度、空间、功能和体验感。才能够发挥一块土地的先天资源禀赋，才能够用设计为项目创造更大的价值。

就像银川建发南泊湾，我们通过探寻建筑和自然的融合和共生，尽可能完整地呈现其作为载体试图表达的文化情感，为未来规划的住宅和商业中心做好铺垫，吸引、分流城区客源，树立开发商品牌形象，功能上前期作为售楼处使用，后期变更为特色商业和社区中心。

旁观者：商业逻辑就是读懂“甲方思维”的核心？

杨   强：没错，“甲方思维”其实并不没有什么高深的，商业逻辑就是地产设计的底层逻辑，离开经济基础，什么东西都很难成立。所有审美等精神层面的东西、建筑师的个人情怀都属于上层建筑，设计做得再美，如果会让投资商亏本，就很难实现。设计不是万能的，因为开发商在拿到土地的时候90%价值都已经锁定了，但如果不懂商业逻辑，就很难做出价值判断，所以商业逻辑一直都是长厦安基最重要的价值观。